Der Anlauf

So bereiten Sie die Verhandlungen vor

Wählen Sie als ersten Ansprechpartner für Ihre Gehaltserhöhung den direkten Vorgesetzten. Andernfalls fühlt dieser sich übergangen und Ihr Vorhaben könnte schnell schief gehen. Falls Ihr direkter Vorgesetzter diese Entscheidung nicht selbst treffen kann, bitten Sie ihn, einen gemeinsamen Termin mit seinem Vorgesetzten zu vereinbaren. Gemeinsam deshalb, weil es immer besser ist, wenn Sie in eigener Sache sprechen können.

Überlegen Sie sich, wie hoch Ihre Gehaltserhöhung ausfallen soll. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass die nächste Gehaltserhöhung frühestens wieder in 1 ½ bis 2 Jahren möglich ist. Deshalb gilt: Wenn Sie fordern, dann richtig - mindestens fünf bis zehn Prozent. Natürlich sollte Ihre Forderung aus taktischen Gründen immer ein bisschen über dem liegen, was Sie tatsächlich wollen.

Was zusätzlich wichtig ist: Machen Sie sich Ihre Stärken bewusst. Was im Gespräch überzeugt, ist nicht das Allgemeine. Ihr Chef möchte hören, was Sie, genau Sie, von der Masse unterscheidet. Rufen Sie sich ganz konkrete Beispiele ins Gedächtnis, mit denen Sie Ihre Qualitäten belegen können.

Einfache Schlagwörter wie "Einsatzbereitschaft" oder "Fleiß" sind aber bei Weitem nicht ausreichend. Arbeiten Sie an Ihrem persönlichen Stärkenprofil und finden Sie Argumente, die Ihre Einzigartigkeit belegen. Stellen Sie sich dazu Fragen wie:

Welche persönlichen Talente bringe ich bei der Arbeit ein? Gibt es Tätigkeiten, die mir erfolgreicher als anderen von der Hand gehen?

Welche fachlichen Erfahrungen und Branchenkenntnisse habe ich auf meinem Ausbildungs- und Berufsweg gesammelt? Welche besonderen Vorteile hat die Firma dadurch?

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